小青蛙”浮出水面

京城八月初，在CHINA-HOSPEQ 2004前夕，西門子公司正式發(fā)布一款MAGNETOM C！0.35T磁共振產(chǎn)品。它被寓意為活潑精靈的“小青蛙”，這只“小腳印 大步伐”的青蛙在夏日的雨水中歡騰著中國乃至全球的磁共振學(xué)者的心海。就此契機(jī)，筆者專訪了MAGNETOM C!的締造者之一西門子邁迪特（深圳）磁共振有限公司總裁薛敏博士。

歲月無痕，記憶卻似箭。此番，當(dāng)再次看到薛敏博士滿懷的信心和他特質(zhì)的淡定笑容，讓人宛如立即又置身回到十?dāng)?shù)月前的2003年4月成都第52屆春季醫(yī)博會(huì)成都空軍452醫(yī)院西門子邁迪特“全球首臺(tái)0.35T開放式C型MRI運(yùn)行慶典”的青山綠水中。那時(shí)候，薛敏就曾向外界透露“我們還將在永磁范圍推出一款新產(chǎn)品”。而今，這款移植了高場技術(shù)、具備中場性能的0.35T開放式MRI喝彩聲中清新登場。
 
“這款MAGNETOM C!和西門子邁迪特原有的那款Siemens NOVUS 0.35T同為0.35T開放式MRI，他們的區(qū)別是什么？”讓我們一起來聽聽專家----薛敏博士的分析。

“兩款不同之處頗多。首先，它是西門子邁迪特2002年4月成立后嚴(yán)格意義上出品的第一個(gè)“心愛的孩子”，完全遵照西門子的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)要求。第二點(diǎn)，雖然梯度場強(qiáng)仍然是低場范圍的0.35T，但它移植了許多西門子獨(dú)有的高場技術(shù)，性能完全可與中場MRI相較力。它的‘C!’除代表C-Shaped ，270°開放，、還代表著4個(gè)C： Competence(性能)、Confidence（可靠）、Comfort （舒適）、Cost efficiency(效率)。”

“這兩款同屬西門子邁迪特的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)自己與自己競爭的尷尬局面？”

“西門子每策劃推出新產(chǎn)品，都會(huì)事先經(jīng)過縝密的定位分析和周致的市場調(diào)查。這款MAGNETOM C!是西門子邁迪特在西門子醫(yī)療集團(tuán)磁共振事業(yè)部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署下對(duì)全球尤其是亞太和中國市場和用戶的需求精細(xì)認(rèn)真地考量后，推出的產(chǎn)品。我們對(duì)兩者的客戶群定位有著清晰地認(rèn)識(shí)，從價(jià)格因素、所需的功能因素等等都比較清楚的分野，相信不會(huì)造成不必要的‘內(nèi)傷’。并且，我們認(rèn)為隨著市場競爭的加劇和用戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能要求的提升，MAGNETOM C! 適用范圍更寬廣就會(huì)逐漸成為這個(gè)市場的主流。屆時(shí)，Siemen NOVUS 0.35T才會(huì)慢慢淡出大家視野。”

“談及市場，當(dāng)下有些MRI業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來3-5年中國低場MRI市場的發(fā)展持較多保留意見，您如何看待這個(gè)問題？”

“分析一下中國和全球MRI市場現(xiàn)狀和將來就能看到問題的答案。隨著大眾健康意識(shí)的提高，并伴隨著磁共振診斷檢查給醫(yī)院帶來的綜合效益的提高，MRI特別是低場MRI必然越來越受到醫(yī)患雙方的歡迎。美國現(xiàn)在百萬人口MRI擁有量為38臺(tái)，而中國百萬人口MRI擁有量不到1臺(tái)。以每年300-400臺(tái)的增長需求計(jì)算，未來3-5年內(nèi)中國中小型醫(yī)院市場容量大約2000臺(tái)。全球的容量就更加客觀。

MAGNETOM C!不僅已經(jīng)獲得中國SFDA，也在2004年7月獲得了美國FDA，因此它在國際市場大有作為。西門子邁迪特著眼的是實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)在中國，生產(chǎn)為中國且為世界”的目標(biāo)。即將今年底建成的西門子（亞洲）研發(fā)和生產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力是年產(chǎn)500臺(tái)，而其中300臺(tái)計(jì)劃出口海外市場。持保留意見的人士可能主要是看到部分欠發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)院購買MRI設(shè)備后閑置問題嚴(yán)重，這個(gè)中原由歸根結(jié)底是設(shè)備提供商售前、售后服務(wù)培訓(xùn)等不充足，而不是市場本身的需求不足。

而西門子邁迪特的售前、售中、售后服務(wù)日趨完善：擁有一支反應(yīng)迅速的安裝維修隊(duì)伍；迄今為止已在全國各地建立起十幾個(gè)磁共振培訓(xùn)基地，定期為用戶進(jìn)行臨床應(yīng)用等培訓(xùn)。此外，還與一些醫(yī)療投資服務(wù)公司合作，為用戶提供融資租賃全方位解決方案，解決購買時(shí)的資金難題。”

月亮代表誰的心？

采訪的尾聲，薛敏自豪地預(yù)告我們：“在將要舉行的全國磁共振年會(huì)上，公司會(huì)正式宣布提供資金與人力建立一個(gè)交流平臺(tái)———中外磁共振學(xué)術(shù)交流網(wǎng)站，以促進(jìn)中華放射學(xué)會(huì)磁共振學(xué)者與美國華人磁共振學(xué)會(huì)的合作，提高中國磁共振研究的水平、為國際磁共振事業(yè)發(fā)展盡一份力量是我們的心愿。”

佇立在誠信的基石上，秉持相同的企業(yè)價(jià)值觀為合作之宗旨，為中國磁共振事業(yè)乃至全球磁共振事業(yè)發(fā)展專注每一份心思、傾盡每一份力量，是如薛敏博士般的西門子邁迪特人的心聲。

月圓月缺、月缺月圓。從留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)邁迪特，到與西門子合資，到如今西門子邁迪特第一個(gè)“孩子”出世，到上述合作項(xiàng)目的啟動(dòng)，再到即將到來的西門子（亞洲）磁共振基地的建成，西門子邁迪特成長在路上。