銳珂醫(yī)療，其前身是世界醫(yī)療界享有盛譽(yù)的品牌——柯達(dá)醫(yī)療集團(tuán)，一個(gè)全球最大的醫(yī)療影像和IT的企業(yè)，在2007年5月1日，銳珂醫(yī)療成功重組，加入ONEX并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，做出的第一個(gè)大的舉動(dòng)就是在10月份以1000萬元投身于中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療的信息化試點(diǎn)建設(shè)。此時(shí)適逢十七大召開，而農(nóng)村工作又一次被作為重中之重?cái)[在了各項(xiàng)議題的首位，這也是銳珂一貫堅(jiān)持的戰(zhàn)略方針。

為積極響應(yīng)國(guó)家農(nóng)村醫(yī)療改善政策的出臺(tái)及實(shí)施，方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)品的了解，快速普及農(nóng)村數(shù)字化醫(yī)療，提高農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)水平，銳珂醫(yī)療早于2006年9月開始，便攜當(dāng)今市場(chǎng)上功能最齊全、最靈活的小型Point–of–Care CR系統(tǒng)踏上了全國(guó)巡展的漫漫征程，最先在全國(guó)農(nóng)村進(jìn)行數(shù)字化醫(yī)療推廣，力圖將最具適應(yīng)性的數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備帶往中國(guó)的廣大貧困地區(qū)。

產(chǎn)品鋪路 蓄勢(shì)已久

銳珂的這次“上山下鄉(xiāng)”一走就走了近一年半之久，目前，巡展車已跨越全國(guó)吉林、陜西、河南、寧夏、云南、四川、山西、江西、湖南、湖北、江蘇、廣西、河北、山東、內(nèi)蒙古、貴州、福建、天津等20多個(gè)省市地區(qū)，先后在144個(gè)鄉(xiāng)縣254家衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳播當(dāng)今高科技醫(yī)學(xué)數(shù)字化解決方案信息，讓當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)充分體驗(yàn)數(shù)字化醫(yī)療的診斷便利性和準(zhǔn)確性。而銳珂公司在“新農(nóng)村建設(shè)”的深層次挖掘和探索，也充分體現(xiàn)了一個(gè)全球企業(yè)的博大胸懷，立志做中國(guó)的事業(yè)，就需要在這個(gè)事業(yè)上進(jìn)行偉大的創(chuàng)造，這個(gè)創(chuàng)造包括對(duì)醫(yī)療行業(yè)的貢獻(xiàn)、對(duì)教育事業(yè)的熱心。

而談到中國(guó)農(nóng)村的市場(chǎng)和戰(zhàn)略，銳珂醫(yī)療大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)及市場(chǎng)部經(jīng)理滕俐女士則更加有發(fā)言權(quán)，在她看來，中國(guó)政府對(duì)于農(nóng)村公共衛(wèi)生醫(yī)療體系的建立非常重視，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，如果沒有看到在這方面的市場(chǎng)無疑是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵谥袊?guó)，醫(yī)療衛(wèi)生是真正牽扯到民生的問題，如果能夠提升整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的水平，對(duì)中國(guó)上下都是非常重大的事情。而對(duì)于醫(yī)療器械廠商，包括整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)則是一個(gè)巨大的商機(jī)。在這樣的整體大環(huán)境之下，很多公司會(huì)考慮一些經(jīng)濟(jì)型的解決方案，如何能夠配合整體的市場(chǎng)研發(fā)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，如何使產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)得到推廣和滲透，都需要慎重規(guī)劃。而銳珂醫(yī)療的前身是柯達(dá)醫(yī)療，膠片是他們的優(yōu)勢(shì)，因此，銳珂在市場(chǎng)滲透上也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。在醫(yī)療領(lǐng)域來說，膠片的需求量非常大，而通過自己的銷售隊(duì)伍，銳珂已經(jīng)在二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)有了一個(gè)完整的銷售架構(gòu)。

實(shí)際上，POC CR也是銳珂專為低端市場(chǎng)生產(chǎn)制造的，除了在中國(guó)中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)被廣泛應(yīng)用外，在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)外社區(qū)醫(yī)院等也相當(dāng)適用。“它配合我們的簡(jiǎn)單工作站可以幫助當(dāng)?shù)乜焖賹?shí)現(xiàn)數(shù)字化提升。比如與模擬的X光機(jī)相連接，利用當(dāng)?shù)刭Y源，可以將模擬可以轉(zhuǎn)化為數(shù)字化，這是POC CR的最大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，現(xiàn)在還有很多設(shè)備是模擬的，而POC CR可以在不改變模擬環(huán)境的前提下，迅速實(shí)現(xiàn)模擬到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。這是一款非常靈活、經(jīng)濟(jì)，又適宜農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，目前已擁有較高的市場(chǎng)占有率。”滕俐女士表示，“對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品和合適的解決方案是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的。同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)是不成熟的，像摸著石頭過河，企業(yè)的反應(yīng)速度、研發(fā)速度和對(duì)市場(chǎng)滲透的程度很重要。”這也一語道破了銳珂醫(yī)療在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵所在，那就是“先人一步”。

戰(zhàn)略至上 高調(diào)起步

2007年5 月 1 日 — Carestream Health, Inc. （銳珂醫(yī)療）作為一家擁有 8,100 多位員工并為全球 150 個(gè)國(guó)家的數(shù)萬客戶提供服務(wù)的公司，結(jié)束了其作為柯達(dá)第二大醫(yī)療影像部門的輝煌歷史，在全球范圍開始正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。作為銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總經(jīng)理劉杰先生當(dāng)時(shí)就堅(jiān)定指出：“中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為新公司的戰(zhàn)略核心。在重新整裝待發(fā)之后，把新的資金注入后的新公司，將盡快將目前最前沿的技術(shù)成果物化成產(chǎn)品應(yīng)用到中國(guó)，再根據(jù)中國(guó)本土情況進(jìn)行研發(fā)，開發(fā)出具有中國(guó)特色的、更符合中國(guó)醫(yī)院工作習(xí)慣及流程的產(chǎn)品，以便能更好的為中國(guó)客戶服務(wù)和積極推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)程。”可見，銳珂醫(yī)療自成立之初，便已對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“虎視眈眈“了。而在2007年10月初對(duì)劉杰先生的采訪中，清楚地了解了銳珂的未來主要戰(zhàn)略方向，他表示“銳珂成立之后進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步加大了在農(nóng)村的醫(yī)療推廣，主要業(yè)務(wù)會(huì)向社區(qū)醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療傾斜”。

在此半個(gè)月后，銳珂醫(yī)療便攜手衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳，共同舉行了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”項(xiàng)目簽約啟動(dòng)儀式。衛(wèi)生部副部長(zhǎng)陳嘯宏、銳珂醫(yī)療全球CEO 凱文•赫伯特先生、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳劉天錫廳長(zhǎng)等均親臨現(xiàn)場(chǎng)。這是銳珂成立之后展開的最大一次戰(zhàn)略性合作，也是支援政府新農(nóng)村計(jì)劃的一次公益事業(yè)。銳珂醫(yī)療將在兩年時(shí)間內(nèi)投入1000萬元人民幣用于實(shí)施寧夏農(nóng)村醫(yī)療數(shù)字化設(shè)備和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案試點(diǎn)建設(shè)。
對(duì)于該項(xiàng)目，劉杰先生表示“工程要想成功，必須做到兩點(diǎn)：一是資金，二是團(tuán)隊(duì)。資金方面銳珂已經(jīng)做了完全的準(zhǔn)備，同時(shí)我們已經(jīng)組織了專門小組，將長(zhǎng)期來寧夏指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)。小組現(xiàn)有7~8人，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，會(huì)有更多人加入進(jìn)來。我們還將提供穩(wěn)定的醫(yī)療影像技術(shù)和設(shè)備，我們將采用最先進(jìn)的以色列軍用遙控技術(shù)，而項(xiàng)目完工后，在技術(shù)、市場(chǎng)、維修等方面，我們?nèi)詴?huì)全力投入”。

未來，在銳珂展示自己成就的背后，是銳珂將繼續(xù)加快研發(fā)新的適合農(nóng)村的醫(yī)療產(chǎn)品的思路和決心,，據(jù)悉在2008年銳珂還將進(jìn)一步推出POC系列新產(chǎn)品，繼續(xù)延續(xù)“上山下鄉(xiāng)”的全國(guó)醫(yī)療數(shù)字信息化普及推廣活動(dòng)，進(jìn)一步通過對(duì)新農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療設(shè)備及解決方案的整合，加快常規(guī)產(chǎn)品高頻化的換代步伐，從而滿足中低端市場(chǎng)的需求，是銳珂人為自己的發(fā)展所制定的方向。不斷的完善市場(chǎng)，不斷的在過程中獲取經(jīng)驗(yàn)，這就是銳珂在進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)的“單純”想法。

而無論是銳珂的POC CR全國(guó)巡展，還是農(nóng)村信息化試點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，都傾注了銳珂的眾多人力、物力、財(cái)力和精力，作為一家嶄新的企業(yè)，銳珂醫(yī)療在起步之初便高調(diào)展示對(duì)農(nóng)村醫(yī)療的重視，我們從中不難看出銳珂醫(yī)療在中國(guó)的魄力和決心，同時(shí)，也深切體現(xiàn)了作為一家國(guó)際化大企業(yè)的博大胸懷和企業(yè)家精神。