作為全球高端醫(yī)療器械的霸主，GE醫(yī)療正在中國(guó)努力將觸角廣泛地深向亟待開(kāi)發(fā)的基層醫(yī)療市場(chǎng)。

“我們希望用3~5年的時(shí)間，在中國(guó)市場(chǎng)上，把GE現(xiàn)有業(yè)務(wù)中高端和基層8∶2的比例調(diào)整至5∶5。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓透露。同時(shí)，在調(diào)整產(chǎn)品線時(shí)，GE還要保證產(chǎn)品毛利率不降低。

作為這一系列調(diào)整的開(kāi)始，日前，GE醫(yī)療在京正式公布其2011年最新戰(zhàn)略——全面啟動(dòng)鎖定基層的整合戰(zhàn)略“春風(fēng)計(jì)劃”，目標(biāo)覆蓋全國(guó)7000余家縣級(jí)醫(yī)院和婦幼保健院，以及5萬(wàn)多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

“基層市場(chǎng)是我們之前并不熟悉和擅長(zhǎng)的部分，”段小纓一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“GE醫(yī)療正在邊學(xué)邊做邊調(diào)整。”

這樣的學(xué)習(xí)包括真正適合基層產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和隨之而來(lái)的產(chǎn)品推廣和覆蓋，“其實(shí)做高端醫(yī)院是比較容易的，因?yàn)獒t(yī)院集中，城市集中，但基層醫(yī)院分布很廣，怎樣建立一個(gè)有效且又有效率及深度的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，是我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。”段小纓表示。

數(shù)據(jù)顯示，GE醫(yī)療集團(tuán)在中國(guó)高端市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%～60%，一直以來(lái)，其目標(biāo)客戶都是一線城市的高端醫(yī)院。

“基層醫(yī)療的產(chǎn)品不等于低利潤(rùn)，我們對(duì)基層醫(yī)療的利潤(rùn)率要求和高端的產(chǎn)品沒(méi)有任何區(qū)別，只是說(shuō)如何使我們?cè)趧?chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，在滿足客戶需求的情況下，仍然能夠擁有一些創(chuàng)新的解決方案。”段小纓坦言。

2009年，中國(guó)通過(guò)了總投入8500億元的新一輪深化醫(yī)改計(jì)劃。當(dāng)年5月，GE宣布“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，承諾6年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)投資60億美元。2010年11月初，GE公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特訪華時(shí)又宣布，3年內(nèi)將投入超過(guò)20億美元，其中5億美元用于在中國(guó)加強(qiáng)研發(fā)活動(dòng)和建立多個(gè)創(chuàng)新中心，更好地服務(wù)于西南、西北、東北和中部市場(chǎng)，超過(guò)15億美元建立新的合資企業(yè)。