小弟今年剛從學(xué)校畢業(yè)，開始獨(dú)立操作市場(chǎng)。下市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理給我的首要任務(wù)是開發(fā)一所空白醫(yī)院，之前沒進(jìn)公司任何產(chǎn)品。

8月份在藥劑科長(zhǎng)那兒磨了一個(gè)月，沒有任何進(jìn)展。還好，磨到后來，藥劑科長(zhǎng)也煩：“你去上面（四樓是院領(lǐng)導(dǎo)辦公室）找，不要到我這來了！”于是順著說：“那好，那我就去找找院長(zhǎng)！”

因?yàn)?月份沒有任何進(jìn)展，辦事處開會(huì)時(shí)被經(jīng)理狠狠……

找院長(zhǎng)去，今天豁出去了。

8：50   在醫(yī)院門口整理一下 ，上樓直奔院長(zhǎng)辦公室。門開著，院長(zhǎng)坐在里面。敲門，“X院長(zhǎng)，您好！”

院長(zhǎng)看了我一下。于是我邊遞名片邊自我介紹。

院長(zhǎng)接過名片看了一下，“你們公司搬到上海去了？”

“是，我們公司處方藥營(yíng)銷總部搬到上海去了，不過集團(tuán)總部還在XX地方！”

“有什么事？”

“我現(xiàn)在接手這里市場(chǎng)。來時(shí)XXX（我接他的市場(chǎng)，他曾經(jīng)與這個(gè)院長(zhǎng)有過接觸。）跟我說“X院長(zhǎng)您很親切，要我多來看望一下您。我也想來和X院長(zhǎng)您認(rèn)識(shí)一下。”

“哪里，也沒……，”“這些品種我們?cè)豪餂]有？”

“對(duì)，暫時(shí)還沒有！”

“這些品種他們醫(yī)生喜歡用，我們倒…….”邊說邊把我的名片插在他辦公桌上的名片夾里。

“我也跟醫(yī)生接觸了一下，醫(yī)生大多認(rèn)為….（結(jié)合我們產(chǎn)品的特性說了一下，并簡(jiǎn)單介紹了一下產(chǎn)品）”

“你們產(chǎn)品好象比較貴？”

“原先是比較貴，但這次抗生素降價(jià)把價(jià)格降下來了。（我把名片（名片后印有商品名）又從他名片夾拿出來，指著產(chǎn)品介紹了一下價(jià)格，并采用逐次核算法）因此這樣一來，還是可以接受的！”

院長(zhǎng)點(diǎn)了一下頭，并用筆把價(jià)格記在我的名片上。記完又把名片放進(jìn)名片夾。“好，有了印象就可以了！”手去拿別的東西，準(zhǔn)備干別的事。

“那X院長(zhǎng)您先忙，我告辭了！”

“好。”并向我微笑點(diǎn)了一下頭。

院長(zhǎng)辦公室出來后，我看了一下時(shí)間9：00 ，前后十分鐘不到。

事后總結(jié)：

因?yàn)楸槐萍绷耍裉旎沓鋈チ耍噪m然是第一次，感覺并不膽怯。但還有幾點(diǎn)不足：

（1）一進(jìn)去看到院長(zhǎng)的態(tài)度比較主動(dòng)，忘了敬煙。雖然我在一開始拜訪高層領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，認(rèn)為可以不要敬煙。因?yàn)椴恢揽蛻魧?duì)煙的品牌有沒有特殊嗜好，萬一自己的煙在他認(rèn)為拿不出手。但這次可以探一下他是否吸煙。

（2）遞完名片我就順勢(shì)坐了下來，本來應(yīng)該站一會(huì)，讓院長(zhǎng)說坐。這樣可能會(huì)表現(xiàn)得有禮貌。

（3）第一次，時(shí)間又短。觀察力分散不夠，對(duì)院長(zhǎng)個(gè)人及其辦公室風(fēng)格等細(xì)小處觀察不足。

（4）有個(gè)很重要的事情就是沒有問院長(zhǎng)的聯(lián)系電話