半年前，留美專業(yè)人士沈智勇的項目讓南京金陵生物醫(yī)療科技產業(yè)園破了例。

南京金陵生物醫(yī)療科技產業(yè)園總經理夏明榮告訴記者，原本他的角色更多集中于產業(yè)園招商上，但在接觸此項目后，首度轉換角色，讓產業(yè)園也加入項目的籌建中。

沈智勇所掌握的納克級即時分子診斷技術可用于早產預測，新生嬰兒傳統(tǒng)性疾病監(jiān)測，早期乳腺癌監(jiān)測等產品開發(fā)，恰好與夏明榮所熟知的南京金陵調溫床有限公司的產品有所銜接，隨后三方初步達成了合作意向。

萬事俱備，只欠東風。按照原計劃，只要第一步啟動資金到位，沈智勇舉家遷回國內，投入創(chuàng)業(yè)。

然而，由于項目處于早期，夏明榮在募集第一筆資金上遇到了麻煩。

中國版“FullTerm”

沈智勇曾在國內求學于安徽師范大學、中科院，隨后前往紐約大學進行基因重組和DNA納米技術研究,獲得碩士及博士學位。目前在美國應用生物系統(tǒng)公司(AppliedBiosystems,Inc.)擔任高級科學質量工程師。

在應用生物系統(tǒng)公司工作之前，沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)擔任資深科學家,分子診斷產品的研發(fā)和生產支持帶頭人。

納斯達克上市公司Hologic，是一家專注于婦女保健的公司，目前市值33億美元。FullTerm是其婦女早產診斷的拳頭產品。

這個產品原本由Adeza公司研發(fā)出來，2006年美國國內銷售5700萬美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52億美元的價格收購，同年5月，Cytyc又被Hologic收購。這款產品最終收歸Hologic旗下。沈智勇也得以了解這款產品所需要的技術和生產流程。

FullTerm持有的相關技術期已經到最后一年，而且由于Hologic先期對中國市場認識不足，沒有為這款產品申請中國地區(qū)的保護。

這是個機會窗口。

沈智勇想在中國重磅推出的第一款產品，從某種意義上說，就是FullTerm的中國版。

在美國，F(xiàn)ullTerm的售價是250美元。這款產品曾經授權中國公司代理，但發(fā)現(xiàn)售價過高，無法撬開市場。于是，為中國市場設計了簡易版產品QuikChek，售價250元，但性能有所下降。

“FullTerm的中國版”目標價格會更低廉，對沈智勇來說，最重要的是找到國內合作方，建立生產和研發(fā)基地，利用國內的成本優(yōu)勢推出的產品更有價格競爭力。

沈智勇這項技術在去年10月南京市舉行的“海外人才引進以及項目對接會”上引起夏明榮的興趣。

當天，兩人進行交流后，達成項目合作的意向。

夏明榮看中這個項目不無關系，他所在的南京金陵生物醫(yī)療科技產業(yè)園整個園區(qū)定位就集中于生物醫(yī)療器械。

他了解這個項目之后，就馬上找到了南京金陵調溫床有限公司董事長徐國榮。前者所生產的產品多數(shù)與計生委配套，在此領域浸淫20多年。而沈智勇未來的產品與這個領域有相當大的關系。

在夏明榮看來，這是一個巨大的機會。中國每年出生嬰兒約1600萬，雖然自然早產發(fā)生率為8%-10%，但統(tǒng)計表明，20%的孕婦有早產的癥狀或體征，這個數(shù)目是320萬。

兩者之間的數(shù)據(jù)差孕育了一個早產診斷市場。

在妊娠22-35周之間，這項技術通過檢測孕婦宮頸分泌物中胎膠蛋白的含量來判斷未來14天內發(fā)生早產的概率。試驗數(shù)據(jù)表明，如果呈陰性，則未來14天內發(fā)生早產的概率小于99.7%；若是陽性，則未來14天內發(fā)生早產的概率大于74%。

前后檢測時間只需25分鐘，夏明榮說。

為了快速拓展國內市場，三方決定以銷售量來解決問題，而不是價格做文章，設定的價格為150元。

這個定價基于中美市場不同的成本結構，兩者相比較，包括員工工資在內的生產費用，美國是國內的2.4倍。將國內的人工成本、稅收優(yōu)惠等鼓勵措施算下來，國內即使做到150元的售價，夏明榮預計還有超過50%的毛利空間。