由《英才》雜志、北京青年報(bào)社、新浪網(wǎng)、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合推出的2009(第九屆)中國(guó)年度管理大會(huì)暨雙十管理盛典12月4日在北京舉行。邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長(zhǎng)徐航表示，中國(guó)企業(yè)在海外做品牌，恐怕在醫(yī)療設(shè)備這個(gè)行業(yè)還是有點(diǎn)困難。

徐航表示我也算這個(gè)行業(yè)，但是我們比較特殊，我們是96年掛的牌，在國(guó)內(nèi)做得醫(yī)療設(shè)備，這個(gè)行業(yè)是個(gè)小行業(yè)，但是還是被投資者比較看中。我講一下大概行業(yè)的狀況，剛才衛(wèi)總有一些另外的特點(diǎn)，那我們這個(gè)行業(yè)是這樣。國(guó)內(nèi)在這十幾年來(lái)，基本上是外資很難投資，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)只能做手套，橡膠(22345,-100.00,-0.45%)手套、棉紗，后來(lái)做針管，是做這些東西。我們是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)展起來(lái)，我們主要是做電子精密儀器方面的設(shè)備，在這幾個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)做得算不錯(cuò)，我們有四大領(lǐng)域，監(jiān)護(hù)和生命支持，醫(yī)學(xué)影像，還有檢驗(yàn)，另外還有試劑等各方面，基本上每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)我們都跟國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大公司抗衡，甚至有些超額抗衡。比如監(jiān)護(hù)和生命支持外資占80%的市場(chǎng)份額，我們減到20%—30%，在影像方面，中斷以下市場(chǎng)占30%多，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)高端占一半以上，所以還是外資在投資。為什么會(huì)造成這種情況呢？

我想這個(gè)行業(yè)是有一個(gè)特點(diǎn)，就是這個(gè)行業(yè)技術(shù)門檻相對(duì)比較高，它高在哪里呢？主要高在使用技術(shù)成分非常之多，比如我們做檢驗(yàn)，涉及的領(lǐng)域精密機(jī)器、軟件，一般的機(jī)械，電子，它還涉及試劑，試劑跟那個(gè)東西完全是不同的領(lǐng)域，又跟他們制藥有關(guān)系，涉及到生物、化學(xué)這些領(lǐng)域，所以在國(guó)內(nèi)尤其涉及到綜合性領(lǐng)域，這個(gè)發(fā)展都要有困難。 困難在哪里呢？困難主要是人才，科技人才。學(xué)校、研究所不產(chǎn)這種人才，而且人才沒(méi)有這方面的需求，所以我們的企業(yè)是建立一個(gè)平臺(tái)，把這些東西做起來(lái)，這是大概的情況。

這幾年的情況，金融危機(jī)讓我們感覺(jué)到跟以前是不一樣，為什么不一樣呢？原來(lái)我們把我們成長(zhǎng)的希望寄托在海外市場(chǎng)，過(guò)去五、六年當(dāng)中，幾乎每年是60%—70%的成長(zhǎng)，今年到第四季度做下來(lái)，可能衰退負(fù)增長(zhǎng)在10%之內(nèi)，我們預(yù)算已經(jīng)完成任務(wù)了。所以從50%以上的正增長(zhǎng)變成負(fù)的增長(zhǎng)，原因是什么？原因是這些人兜里沒(méi)錢了。比如在東歐原來(lái)增長(zhǎng)稅一年翻一翻、兩翻，金融危機(jī)來(lái)了全都沒(méi)錢了，這些設(shè)備就暫停。來(lái)到歐美市場(chǎng)，中國(guó)制造的品牌不夠，所以再要成長(zhǎng)下去，真的要打攻堅(jiān)戰(zhàn)了，到那兒插根苗就能種樹的情況不太一樣，必須靠品牌。

但是中國(guó)企業(yè)在海外做品牌，恐怕在這個(gè)行業(yè)還是有點(diǎn)困難。去年我們?cè)诿绹?guó)做了五年，美國(guó)不太好，原因是什么呢？美國(guó)被那幾大家全直銷壟斷了。我們?cè)诿绹?guó)買了一家企業(yè)，結(jié)果這個(gè)危機(jī)一來(lái)，美國(guó)的需求下降，什么GE、飛利浦在美國(guó)，他們都是20%以上的減少。我們上個(gè)季度每個(gè)經(jīng)過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)減了5%，我們得給他發(fā)獎(jiǎng)牌了，這么一個(gè)情況。

這樣不行的話，未來(lái)我們又得把眼光縮回到我們的根據(jù)地，原來(lái)在中國(guó)我們的判斷是這樣，在中國(guó)長(zhǎng)期成長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題，這十幾年以來(lái)都是15%—20%。我們?cè)趪?guó)內(nèi)基本上這么多年平均下來(lái)是接近于20%的成長(zhǎng)速度，原因就是說(shuō)我們?cè)谶@幾個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做得蠻好，達(dá)30%到40%這樣的份額，這樣做基本上依賴于行業(yè)的成長(zhǎng)速度了。在國(guó)內(nèi)就兩條，一個(gè)就是把業(yè)務(wù)面擴(kuò)大，你的四個(gè)線不夠，要擴(kuò)大到八個(gè)線，然后擴(kuò)大到十六個(gè)線，但是擴(kuò)大產(chǎn)品線關(guān)鍵是我們的技術(shù)積累和投入，這個(gè)技術(shù)不太一樣。一個(gè)領(lǐng)域和另外一個(gè)領(lǐng)域，所需要的這個(gè)，別看是同一個(gè)客戶，可是它所需要的技術(shù)，它的交叉比較少。像我們這幾個(gè)領(lǐng)域，能有20%的技術(shù)交叉就不錯(cuò)了，只要我們?cè)跔I(yíng)銷上做整合營(yíng)銷，在技術(shù)上關(guān)系要弱一些，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因。當(dāng)時(shí)我們跑到海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司打得不錯(cuò)，那么國(guó)外我們覺(jué)得也可以，是這么一個(gè)狀況。

但是國(guó)內(nèi)有了危機(jī)以后反而帶來(lái)機(jī)會(huì)了，什么機(jī)會(huì)？政府投資，大家知道三年八千五百億，然后社區(qū)醫(yī)療，然后農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)，還有兩千家縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)，未來(lái)投資還是很大的。但是政府的投資據(jù)我們知道，今年是來(lái)不及做，第三季度基本就停了，它分是幾級(jí)。第一級(jí)是技術(shù)結(jié)構(gòu)，就是基礎(chǔ)建設(shè)蓋醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，基礎(chǔ)設(shè)施都在做。然后縣級(jí)院的改造也都在做，設(shè)備是第二步，所以我估計(jì)明年有可能會(huì)有高潮，這是大概行業(yè)的情況。

我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)所面臨的主要問(wèn)題是什么？是行業(yè)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題。我們這個(gè)行業(yè)跟醫(yī)藥有點(diǎn)不太一樣，藥照個(gè)小片子，只要拿到證以后，客戶不太容易判斷是不是有效，所以那被多廠家能生存，我看也有其中的原因，假冒偽劣可能比較容易。我們這個(gè)地方假冒不太容易，他想仿造我這個(gè)品牌，樣式他都做不出來(lái)，但是他可以做一個(gè)號(hào)稱有你這個(gè)工程，但是它的實(shí)際功能達(dá)不到。政府投資往往都是兩個(gè)事情，一個(gè)是短期的需求很大，但是另外一個(gè)這個(gè)行業(yè)有些規(guī)則給弄壞了，我們?cè)瓉?lái)靠品牌，靠質(zhì)量發(fā)展的很好，為什么一家能把監(jiān)護(hù)儀的技術(shù)占到50%，主要是靠我們的東西又好又便宜還服務(wù)到，這是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)的。