一直以來我的品種都做較順，競爭對手也在采用各種辦法爭奪。

在某重點科室我的品種占用量的2/3，同類品種一共有6個。（臨床費我是對科室一半，個人一半）

某天按習慣到科室去聊天，這時我的VIP對我說：“聽說小Y把自己的品種包給主任的親戚(S)做了你知道嗎？”

“不知道”

“主任以經開會說了，以后重點支持一下小Y的品種”

然后閑聊了幾句，告辭了。

回來以后，我仔細想了一下這件事確實很麻煩處理的不好，會把市場讓出去整理了一下自己的思路：

小Y的優勢：

1、將產品包給主任親戚，主任會大力支持。
2、主任威信較高，大家也會支持。

劣勢：

1、小Y自己所得的費用不會有多少。
2、主任親戚(S)和大多數醫生關系不熟。
3、S不會對下面醫生進行大規模的公關。
4、并且下面的醫生每月都可另外得一筆費用，而在S那里是得不到的也不敢拿！因為怕讓主任知道了。

想到這里我笑了。一切按計劃執行，我先到每個醫生那里對這件事表示了理解然后很低調的讓每個醫生都支持S。做到這些之后我就靜等事態發展。

由于開始支持S的產品另外3個同類產品基本退出了科室，只剩我和S的產品，3：7。到了對費用的時候，每個醫生在我這里的實在是少的可憐（我就是要這個效果）。這時大家開始算帳了跟我做能得多少跟要做能得多少，在加上S平時很少與他們溝通。一個月之后，他們陽奉陰違第一天用S的第二天就改成我的，盡管主任一在強調用Y的，但這時的強調更令人反感。后來主任也只好放棄了。于是一場危機過去了。后記由于其它3個品種撐不住退出現在只有兩個品種我的和Y的形成了8：2局面。